Платформа предоставляет владельцам бизнеса единый портал для объединения доходов, поступающих на их счета, и управления ими. Малые и средние предприятия сталкиваются с множеством проблем при попытках получить традиционное финансирование, что повышает потребность в специализированных кредитных решениях.
Осознав этот разрыв, Faulu Microfinance Bank — крупнейший микрофинансовый институт Кении с долей рынка 39,7 процента по итогам прошлого года — меняет стратегический фокус, чтобы поддержать торговцев и малые предприятия по всей стране. Последние два года Faulu Microfinance Bank проводит существенные изменения в стратегии.
Ранее институт ориентировался на розничный банкинг и предлагал кредиты, обеспеченные преимущественно расчётными листками, однако теперь динамично позиционирует себя как банк для торговцев. Новый подход предусматривает предоставление финансирования активов, оборотного капитала и специализированных кредитов на торговые операции, учитывающих современную специфику бизнеса.
По словам Глории Коситани, старшего менеджера по маркетингу и коммуникациям Faulu Microfinance Bank, современный торговец работает в крайне фрагментированной цифровой среде. Большинство торговцев получают бизнес-платежи через различные каналы, включая мобильные платежи, номера торговых точек и наличные.
«Главная проблема для этих владельцев бизнеса — объединить разрозненные платежи и использовать их для получения официального кредита, особенно если у них нет традиционного залога, например земли или транспортных средств», — отмечает она. Для решения этой задачи Faulu Microfinance Bank создала комплексную экосистему для предпринимателей.
Платформа предоставляет владельцам бизнеса единый портал для объединения доходов, поступающих на их счета, и управления ими, что существенно упрощает финансовую сверку. При этом банк использует портал для анализа фактических денежных потоков бизнеса, позволяя Faulu Microfinance Bank предоставлять кредиты на основе операционных данных в реальном времени, а не требовать крупных материальных активов в качестве обеспечения.
Торговое финансирование стало ещё одним ключевым направлением нового подхода Faulu Microfinance Bank.