Участники рынка утверждают, что этот сдвиг обусловлен как рыночным спросом, так и изменением городской динамики. Девелоперы недвижимости в Кении всё активнее переориентируют свои портфели на проекты премиум-класса, делая ставку на устойчивый спрос со стороны состоятельных покупателей и экспатов.
Участники рынка утверждают, что этот сдвиг обусловлен как рыночным спросом, так и изменением городской динамики, в частности переносом жилой застройки за пределы Найроби в прилегающие округа. По данным компании Knight Frank, в жилом секторе наблюдается чёткое расхождение: инвесторы становятся более избирательными и отдают приоритет качественным проектам, ориентированным на состоятельных физических лиц (HNWI) и покупателей из диаспоры.
Руководитель отдела продаж Tatu City Дэвид Карими утверждает, что доходность в пригородных городах опережает показатели традиционных городских рынков благодаря развитию инфраструктуры и миграции населения. «По историческим данным, стоимость земли здесь росла примерно на 16% в год, а готовые дома демонстрируют рост стоимости капитала около 18%, — отметил он. — Арендная доходность для немеблированных квартир достигает 9%, тогда как меблированные квартиры приносят от 12 до 16%.» Согласно данным отчётов компании за 2025–2026 годы, несмотря на замедление общего количества запускаемых проектов в условиях экономической неопределённости и предвыборных опасений, спрос на жильё премиум-класса остаётся стабильным.
Генеральный директор Mi Vida Homes Самуэль Кариуки заявил, что выход компании в премиальный сегмент отражает общую необходимость соответствовать меняющимся предпочтениям покупателей, а не отход от базовой стратегии. «Мы начинали со среднего сегмента, затем перешли к доступному жилью, а теперь наблюдаем сильный спрос со стороны собственников-occupierов на таунхаусы в комплексных застройках», — сказал Кариуки.
Компания реализует проект на 156 квартир в Tatu City, включающий трёх- и четырёхкомнатные таунхаусы и дуплексы, стоимостью около 5,6 млрд кенийских шиллингов. «Развитие Найробийского метрополитенского региона всё больше смещается в округа Киабу и Каджадо. Для девелоперов естественно следовать за этим ростом», — добавил он.
Переход в сегмент элитного жилья подкрепляется относительно стабильной базой состоятельных покупателей. Согласно Wealth Report от Knight Frank, 66% состоятельных физических лиц предпочитают Кению в качестве места приобретения недвижимости, что поддерживает спрос даже в условиях экономической неопределённости.