Основатель компании Gift Imagination Гоке Иёлола рассказывает о значимости маркетинговых материалов, лучших отраслевых практиках и о том, как ведущие компании используют цифровые и печатные носители для донесения информации о бренде и продвижения продукции и услуг. Почему продвижение считается важным выражением имиджа бренда и коммерческой ценности, а не просто ещё одним пунктом в списке задач?
В сфере маркетинговых материалов существует понятие «выше черты» и «ниже черты». Маркетинговые материалы относятся к категории «ниже черты», и у них есть своя роль в маркетинговом комплексе. Они позволяют познакомиться с брендом помимо рекламных щитов, радиороликов, телевизионной рекламы, газетных объявлений и цифровых кампаний.
Маркетинговые материалы — это продолжение бренда за рамками первоначального контакта, через оказание услуги или продажу товара. Именно в этом наша задача. Их нельзя обезличивать. Им необходимо отвести подобающее место в маркетинговом комплексе.
Вот чего мы добиваемся. Я говорю о маркетинговых коммуникациях. Это комплексная парадигма. Есть разные направления — от связей с общественностью до маркетинговой стратегии, массового рынка и «ниже черты». В профессиональной среде появилась проблема: глубокое понимание предмета, отточенные навыки и знания в сочетании с практическим опытом должны быть основой профессионализма.
Однако многие люди получают позиции, на которые не должны были бы попасть. Какую конкретную проблему или пробел вы стремились устранить, основав Gift Imagination? Gift Imagination начала работу в 2017 году. До этого я занимался обучением и развитием компетенций.
После экономического кризиса 2008 года, затронувшего сектор обучения и развития, рынок тренингов фрагментировался. Мне было сложно сводить концы с концами: я недавно женился и понёс семейные расходы. Я связался с банком Access для производства наклеек.
После успешной поставки наклеек мне представилась возможность представить предложения банкам Polaris, Unity Fidelity и Zenith Bank. Мы успешно выполнили заказы. Оценив качество нашей работы, они предложили нам расширить сотрудничество — выпускать дополнительные маркетинговые материалы и сувенирную продукцию.
Я понял, что в сфере промо-продукции огромный рынок и есть потребность в профессионализме. Так я основал Gift Imagination. Цель — обеспечивать качественные, первоклассные маркетинговые материалы. Благодаря сотрудничеству с банками мы вышли на другие секторы: страхование, нефтегазовую отрасль, недвижимость и другие.
Как бы вы охарактеризовали состояние нигерийской индустрии промо-продукции? На сектор промо-продукции в Нигерии влияют как рыночные торговцы, закупающие товары на острове Лагос и в других местах, так и профессиональные компании, работающие с бизнесом.
Когда вы — бренд с собственным сайтом, электронной почтой и английским языком коммуникации, банкам и корпоративным клиентам проще с вами взаимодействовать. Если у вас есть счёт-фактура и налоговая декларация, сотрудничество значительно упрощается.