Местная креативность может превратить часы из простых приборов для определения времени в нечто большее. Китайские производители ищут партнёров среди кенийских импортёров, ритейлеров, дистрибьюторов и оптовых продавцов, которые помогут расширить охват их продукции на внутреннем и региональном рынках.
/HANDOUT Китайские производители часов нацелены на относительно невысокую культуру ношения часов в Кении как на возможность увеличить продажи и превратить страну в ворота для более широкого рынка Восточной Африки. Производители из провинции Хунань стремятся укрепить своё присутствие в Кении, переходя от поставок готовых часов к партнёрствам в сфере дистрибуции, производству частных марок, OEM-производству, ODM-производству и другим долгосрочным соглашениям о поставках.
Китай уже поставляет значительные объёмы часов в Кению, Танзанию и Уганду. Производители теперь стремятся укрепить региональные дистрибьюторские сети и установить прямые связи с местными компаниями для увеличения рыночного проникновения. Менеджер по продажам копании LOOKWORLD из провинции Хунань Эрик Ливай заявил, что Кения представляет возможность, поскольку её рынок часов менее переполнен, чем на некоторых других африканских рынках.
«Я не вижу здесь так много покупателей часов. Потому что за последние два месяца я побывал на нигерийском рынке — там было, возможно, от 3000 до 5000 покупателей, и там очень высокая конкуренция. Но в Кении всё иначе. Покупателей часов здесь не так много, поэтому конкуренция здесь не такая острая.
И я вижу здесь прибыльные рынки», — сказал Ливай. Он также отметил, что транспортная и логистическая инфраструктура Кении даёт ей преимущество как региональному торговому узлу, позволяя производителям и дистрибьюторам обслуживать соседние рынки. «Транспортная инфраструктура Кении, я думаю, станет очень большим преимуществом для кенийского рынка.
Потому что в Кении много портов. Это поможет многим странам Африки перевозить товары через кенийский рынок в свои страны», — добавил он.